GEO : être cité par ChatGPT et Perplexity, le nouveau SEO

Une part croissante des acheteurs B2B commence sa recherche en interrogeant un assistant IA — « quels prestataires font X », « combien coûte Y » — avant même de taper une requête dans Google. Si l’assistant répond avec vos concurrents, l’affaire démarre sans vous. Le Generative Engine Optimization (GEO) est la discipline qui rend votre entreprise citable dans ces réponses. Ça ressemble au SEO, avec une nuance : vous convainquez un lecteur qui cite, pas un classement qui liste.

Comment les assistants choisissent leurs sources

Quand un assistant navigue pour répondre, il cherche des pages qu’il peut citer sans risque : des affirmations claires, des faits vérifiables, des méthodes nommées, des dates récentes. Une prose marketing gorgée d’adjectifs ne donne rien à extraire à un modèle de langage. Une page qui dit ce que vous faites, pour qui, à quel prix, avec quelle méthode, lui offre une citation prête à l’emploi. Les assistants s’appuient aussi sur les mentions tierces — annuaires, comparatifs, presse — donc votre présence hors de votre propre site compte aussi.

Quoi publier pour devenir citable

• →Des pages factuelles avec des chiffres : vrais prix, vrais délais, vrai périmètre — exactement ce que les pages marketing cachent d’habitude est ce que les assistants citent.
• →Des cas d’usage datés : des histoires anonymisées mais concrètes, avec un avant, un après et une date, que l’assistant peut présenter comme des preuves.
• →Des méthodologies publiées : expliquer comment vous mesurez ou livrez — assez ouvertement pour être contesté — est le plus fort signal de citabilité qu’une entreprise puisse émettre.
• →Des réponses directes aux questions des acheteurs : une page par vraie question (« combien coûte X », « X ou Y ? »), avec la réponse dès le premier paragraphe.

Le SEO classique reste le socle

Le GEO ne remplace pas le SEO — les assistants trouvent les pages par le même crawl et les mêmes signaux que les moteurs de recherche. Structure propre, pages rapides, vrais liens entrants et publication régulière restent des prérequis. Voyez le GEO comme écrire pour un lecteur très littéral et très cultivé, qui ne cite que le vérifiable.

Le test à faire aujourd’hui : posez à deux ou trois assistants IA les questions que poseraient vos acheteurs — « meilleurs prestataires pour X en France », « combien coûte X ». Notez qui est cité et sur quelles pages s’appuient les réponses. Ce relevé est votre feuille de route GEO : chaque question où vous êtes absent est une page à écrire, au format factuel ci-dessus.